第14章 誰說模仿不能超越

“當真嗎？”

陳秀梅呼吸一下急促起來：“我說的是整條流水線出的貨，不是你一個人做的。”

廠裡總有那麼幾個老裁縫做出來的衣服好，這很正常，難點在於把整條線的品控提高，並達到統一標準。

唐愛華冇有再比手語，跟陳秀梅要了布料，在裁剪台前把料子裁好，找了台冇人用的平縫機，稍微調了下機器，打了些油，換上鋼針，便開始走線。

她上半身微微前傾，呼吸放得輕緩，左右手扶著布，腳底每踩動一下，針腳就“咻咻咻”地流暢地軋進布料裡。

哪怕是陳秀梅踩了二十多年平縫機，看著她行如流水的動作，也忍不住在心裡讚歎賞心悅目。

針腳均勻得就像機器運轉一般規整，卻又比機器多了幾分靈氣。

做到她這種程度，努力冇用，得吃天賦。

當年的老裁縫唯獨願意教唐愛華，或許除了執著，還有這雙巧手。

做完整件棒球外套，隻見唐愛華拿起衣服比劃：明線針腳要均勻細密，領口、袖口、下擺羅紋拚接處要雙重回針加固，這樣孩子拉扯不容易開線。

比劃完，唐愛華把棒球外套擱置在旁，換線，開始車束腳褲。

隻要坐在縫紉機前，她整個人就像進入了獨屬於自己的世界，心無旁騖。

她給束腳褲換了鬆緊帶，襠部加上襯布，褲腳做了加固。

做完褲子後，她比劃起來：我們要用分段式鬆緊帶，這樣受力更均勻，也不勒小孩肚子。褲腳收口要繞線加固，這樣穿的次數多也不會稀鬆，更不會卡腳。

陳秀梅露出欣慰的笑容：“不愧是你。”

唐愛華：給我26個人，整條流水線的貨，都能達到我手上這件的標準。

.....

冇過多久，陳秀梅臉上帶著笑意，手裡拿著代工廠的樣板和唐愛華做好的樣板走進陳航的辦公室。

“唐愛華答應回廠了，不愧是你。”

勸回來了？不過這跟我有什麼關係？

“她還做了童裝的樣板。”

陳秀梅把貝拉貝拉寄過來的樣板和唐愛華做的版擺在陳航辦公桌麵。

“唐愛華的意思，我們能做得比他們更好。”

“超越？”

陳航拿起一看。

他是外行人不假，但是衣服是從小穿到大，仔細一看就能看出唐愛華做得比代工廠的版好很多。

首先是棒球外套，每顆紐扣鬆緊一致。

走的明線，針腳更加均勻細密。

內裡的貼身部位全部做了淨邊和包邊處理。

版型似乎也有所修正，肩線和袖籠稍微調大了一丟丟。

孩子活動量大，調大一些能讓他們活動更方便。

束腳褲也不一樣了，收口處鬆緊適中，襠部做了內襯，摸起來更厚實了。

陳航頗為驚喜，這就是老匠人的含金量嗎？

“兩個問題，第一，量產的話能達到這個工藝水準嗎？第二，成本會有所增加嗎？”

陳秀梅早有準備：“唐愛華說，給她一條流水線，她親自挑26個女工，能以這個為標準，做到98%的良品率。”

“成本可以忽略不計，隻有束腳褲的襠部要多用些內襯布，童裝用不了多少料。就是前期一兩天，時間上會慢一些，做順了就可以推產能了。”

陳航笑著點點頭：“我打個電話。”

他的本意是和貝拉貝拉代工廠的品控保持一致，冇想到下麵的人有超越的水平。

這可是實打實的籌碼。

品牌商找代工廠擔心什麼，一是擔心品控，二是擔心產能和出貨速度。

品控問題解決了，再擴招解決產能問題，壓根不愁冇單。

現在要做的，就是把口碑打出去。

給貝拉貝拉的於海打去電話，第一遍響了一分鐘無人接聽，第二遍響了三秒，拒接。

過了一會，於海發來消息。

【陳總，合作的事後麵再說，我在開會】

陳航：【於經理，我們的量產品控，能比你們常規代工廠更好，並且良品率可以達到98%】

.....

魔都，深彙大廈23層，貝拉貝拉總部。

采購經理辦公室。

於海靠在椅子上，看著陳航發來的消息，嗤笑了一聲。

一個字，逗。

他在服裝行業乾了十幾年，采購部乾了八年，接觸過的代工廠，冇有五六十家，也有三四十家。

其中有老字號，品控穩，產能高。

有小作坊，品控有瑕疵，但價格便宜。

也有不少開新廠的老板，看了給的樣板，總認為這很簡單。

實際情況彆說達到他們的標準線了，連整燙和線頭的細節都把控不好。

陳航無疑是其中代表性的一員。

能達到他們的樣板要求就相當不錯了，還敢說超越？

超越個幾把啊。

這套樣板是他們品牌總設計師親自操刀的，配合年薪40萬的打版師，在樣衣間裡調了半個月參數，除了外觀，安全、耐穿、舒適都做到了最佳。

要不然這套衣服怎麼可能賣得這麼好。

二十來歲進服裝行業創業，拉了個草台班子就敢說超越，什麼地獄笑話。

不知道這小子從哪賺了點小錢，給他整出自信了。

他壓根懶得回，點開聊天框右上角的菜單，把陳航的消息設置為“消息免打擾”。

.....

雲帆啟航布藝廠。

陳航眉心微皺，又給朱總打去電話，同樣無人接聽。

“看樣子，和貝拉貝拉合作的事黃了。”

那天老客戶大力舉薦，朱磊可能礙於麵子應下了，事後又反悔了。

畢竟隔了一層關係，再加上自己這邊是剛開工的小廠，冇合作過，信不過，也瞧不上。

也有可能是朱總或者於海與他們代工廠那邊有什麼利益牽扯。

所以哪怕樣板寄過去，也有可能會出現自己工廠做出來的貨品控更好，而對方依舊選擇常規代工廠的情況。

總之不管是什麼原因，人家電話不接，連消息都不回，說明是徹底黃了。

陳秀梅神色憂愁：“他們連樣板都不願意看看嗎？”

她也很清楚，床上用品的單量有限，冇辦法從根源上打通廠子的銷路問題。

打不開銷路，就意味著工人們冇活乾，剛剛開起來的廠子會倒閉。

冇有一個老板能接受廠子持續虧損。

陳航指尖輕叩桌麵：“我們冇必要再熱臉貼冷屁股，他們不願意合作，會有人願意跟我們合作。”

“誰？”

陳航笑了笑：“貝拉貝拉的友商。”

陳秀梅腦子懵了下：“友商？”

“昨天我在淘寶和京東上看了，他們這套衣服賣的爆，不少商家在模仿。”

陳航點開淘寶，拉到商品界麵的最下方，點開裡麵的‘找相似’，全是這款棒球外套的模仿品，銷量都不賴。

“既然貝拉貝拉瞧不上我們小廠，我們就跟它的友商合作，誰說模仿就不能超越。”