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“但是美影廠能接廣告嗎？他們可是國營大廠。”
美術電影製片廠不僅在國內，在國際上也是頗有名譽的老牌動畫製作方，也是國內資格最老的，正式成立於1957年，脫胎於長影廠的動畫部門，後來才遷到滬市。
剪紙、折紙、木偶、水墨動畫是美影廠的看家法寶，尤其是水墨動畫到現在都是世界動畫電影的不解之謎。
出產的多部作品都獲得過國際大獎，《小蝌蚪找媽媽》《大鬨天宮》《天書奇譚》《九色鹿》《黑貓警長》《葫蘆娃》等等耳熟能祥的作品絕對影響了無數人的童年回憶。
但作為一個老牌資格的國營單位，能接這種私活嗎？
“能不能做，試試不就知道了？”秦小青的話倒是點醒了陳海，光自己瞎琢磨有屁用，不去親自問過又怎麼知道行還是不行。
“你去聯係下，冇問題的話我們就準備出發去滬市。”
很快秦小青就傳來了好消息，美影廠可以製作廣告，也歡迎前去洽談。
那還等什麼？時間就是金錢，現在不缺錢就缺時間，陳海接著就讓秦小青去訂了第二天前往滬市的機票。
“額，………額。”前去換登機牌的秦小青支支吾吾地回來了。
“有事直說，彆吞吞吐吐的。”陳海見她一副猶猶豫豫的樣子，催促道。
“那個，那個我訂錯票了。”
“啊？你訂的到哪的？”
“訂成下個月今天的了。”
真愁得慌啊，你說挺大個姑娘，做事總不帶腦子呢，這種事情還真不是第一次發生。
用碎紙機結果把該用的文件碎了，冇用的文件留著，傳真機都搞壞了倆，得虧電腦夠皮實，也隻是係統出問題，還冇出現壞掉的現象。
“那就直接買今天的，那麼多趟航班呢，不可能賣完了啊，又不是春運。”
陳海暗下決心，等這次出差結束，必須要告訴她這個社會的殘酷了，或者把她發配到王晶花那去，可彆在這禍禍我了，再大的公司都能給倒騰破產咯。
在機場滯留了六七個小時，陳海才踏上了飛往滬市的航班，現在想想要是高媛媛還在身邊該多幸福啊，起碼不用太為這些小事操心了。
帶著這種遺憾，飛機在兩個小時候成功降落在紅橋機場，當天去拜訪已經來不及了，隻能在美影廠附近提前預定的酒店先住下來，好在這回秦小青冇給訂到下月，不然還得換地方。
“歡迎，歡迎啊，這位就是從鵬城來的陳總吧！我是副廠長錢順平。”
美影廠負責接待陳海的是位50歲左右的老人，上來就雙手握緊了他的手，像是見到了八路軍的老鄉們一樣。
這也太熱情了吧，讓他都有些無法適應，國營單位不都是鼻孔朝天才對嗎？
“冇想到錢廠長親自來接待，這是我的榮幸。”陳海不能含糊啊，嘴上也熱絡地寒暄著。
美影廠的大門和燕影廠差不多，都是那種老式的彩虹式鋼結構拱門，掛著鏽跡斑斑的鎏金大字，而且也是一樣的破敗。
就像現在蕭條的電影市場一樣，冇落。
這塊辦公的地段還不錯，以前大概是屬於郊區，現在倒是漸漸發達了起來。
三四棟小樓，保守估計也得近萬平的使用麵積，想想就是這個地方製作了那麼多童年的記憶，還真是感慨呢。
“好像這裡都冇什麼人啊？”秦小青看著院內空蕩蕩的，問道。
“哎，現在的日子難過啊。”錢順平看著這幾幢孤獨的小樓歎氣道。“以前整個廠光畫工就有兩三百人，現在連一半都不到了。”
“錢廠長你們不是國營單位嗎？怎麼還減員啊。”
陳海雖然略知一二，但是秦小青卻不明所以。
“秦助理，你可能不太了解，自從80年代末開始，國家不再統一采購動畫片，我們就斷了糧，全靠票房養活著。但你看現在哪還有人去電影院呦，滬市劇院那邊都租出去做生意咯。”
錢順平是一臉憋屈，大倒著苦水。
“我們還是先去看看你們的工作室吧！”陳海過來可不是要聽他的苦難史的，還有正事要做。
雖然美影廠有過無比的輝煌，尤其是在當年的動畫大王萬氏三兄弟的帶領下引領世界潮流，連日本漫畫大師手塚治蟲都是看了《鐵扇公主》之後才對動畫產生了興趣。
而著名動漫導演宮崎駿也是受了《白蛇傳》的影響之後才走上了這條路。
但現在再看過來，彆人都是世界級的大師，而美影廠已經漸漸冇落到不入流，還不如製作了虹貓藍兔的翡翠動畫公司好呢。
錢順平帶領二人走進一棟紅色小樓內，裡麵倒是有十幾位畫師正在創作，隻是個個都精神不佳，多少都有些麻木，一種死氣沉沉的感覺迎麵撲來。
如果這要是私營企業，估計都倒閉十幾回了吧。
“小金，你來一下，這位是鵬城來的陳總，想要做一部動畫廣告，還有企業標識。你對這方麵比較擅長，腦子也靈活，就由你來負責了。”
錢順平叫過來一個渾身都散發著“藝術”氣息的男子，雖不說蓬頭垢麵。但也是相差不遠矣，毫無保留的展示自己不修邊幅的行為藝術。
陳海詳細地跟他說了自己對企業標識的一些需求，一定要符合現代審美觀的，既要可愛，又得接地氣不能太抽象。
雖然這要求說了和冇說就冇什麼兩樣，但那小金立刻拿過來畫板，在速寫紙上瞬間就勾勒出來一隻大眼睛的萌物出來，還有兩根翹立在頭頂的觸須。
就那幾分鐘的功夫，一個鮮活的螞蟻形象躍然紙上！
真人才啊，陳海歎道，就這幾筆絕對能看出他的畫功，雖然還冇上色，但這個螞蟻已經非常符合他心裡的構想了。
螞蟻搜索采用的紅色主色調，在華人的認知裡屬於喜慶、激情的顏色，而且還能和Foxmail的色調保持一致，不過可以設置多款顏色，以備候選。
畢竟紅色的螞蟻在南美洲可不是一個吉利的東西，那是紅火蟻的特征，見肉就啃一口，屬於外來入侵生物，是不受人歡迎的害蟲。
在經過了上色之後，陳海當場表示非常滿意，但是要說動畫類型，就有點犯難了。
美影廠擅長的多是木偶、剪紙，2D動畫都是勉強過關，更何況3D動畫了，用現代的手法來做確實對他們的挑戰是個難度，三維動畫整個美影廠也冇幾個人擅長。
平麵動畫又太過於普通了，根本提不起觀眾的興趣，索性乾脆還是就用他們擅長的木偶動畫，將傳統和現代的互聯網結合，也可以作為一個賣點。
“錢廠長，你預算一下費用大約多少，怎麼個支付方式。冇問題的話，咱們今天就抓緊把合同定下來。”
陳海不喜歡拖拖拉拉，既然冇有其他更好的選擇，那就這家吧，等以後公司牛了就自己去做。
“嗯，我仔細算了下，因為這個木偶不是畫畫，都得現做模具，大約需要100萬的費用，您看？”
錢順平小心翼翼地報了價，生怕對方嫌價格高，不同意。
“冇問題，錢廠長準備合同吧。”
一百萬的製作費，又冇有明星代言，這個價格說實話是不低，而且還很高。
但陳海本來是打算去找皮克斯和夢工廠的，他們的收費更高，那都還是美金計算，現在隻要100萬人民幣，和他的心理價位相差甚遠，那還有什麼好猶豫的。
隻要能夠保質保量，且準時的做好，不耽誤螞蟻搜索上線就可以了。
陳海痛快地在合同上簽下了名字，按上了手印，公章是不可能隨身帶著，自然冇法給他蓋。
而且國營老廠的做事方式顯然也是不願多麻煩，要是正經商務場合，冇有公司的公章或者合同章，是無法生效的。
不過陳海又不是騙子，大老遠的從鵬城來了，為了這點小錢也不至於。第一筆30萬的定金，在第二天就可以打到美影廠的賬戶上，大部分完工的時候再付40萬，最後驗收交付付尾款30萬。
“陳總可算是解決了我們的燃眉之急了啊，這個月的工資總算有著落了！”
錢順平看著陳海簽完字，心裡的石頭才落了地，激動道。
“美影廠現在都到這麼困難的地步了？”陳海詫異道。
“可不是嘛，現在做電視動畫補貼又少，上頭又非要我們提高產量，這哪能保質保量啊。這幾年一直是入不敷出，廠裡連工資都冇漲過，還經常幾個月才能發一次，所以你看看現在人能不少嗎？”
錢順平是一肚子的委屈，他這個副廠長也做的憋屈，廠長是由上影製片廠內領導兼任的，實際上他就是這廠裡的一把手，有什麼事不都得他頂著，這壓力也著實比較大。
“你們就冇想想什麼辦法？光這樣耗著，也頂不了多久啊。”
“哎，誰說不是呢，現在電影產業正在醞釀改革，燕影，長影都改了，上影也在籌劃，大概改革完了之後會好過一些吧，不瞞陳總你說，現在美影廠還背著4000多萬的債務呢。我這個副廠長的位置啊，是如坐針氈呦！”
錢順平向陳海唉聲歎氣的訴說著美影廠這幾年的苦楚，國家現在規劃的一南一北兩個動畫基地，北邊的自然是央視的動畫部，而南邊的就是美影廠。
但對方有央視這個大平台，補貼也高，而美影廠什麼都撈不到，還一直被下死命令保證產量。產量是上去了，但質量可跟不上啊。同時也造成了大量專業技術人員的外流，也就苟延殘喘了。
他雖然冇辦法幫上什麼忙，但可以作為一個合格的傾聽者，計劃經濟過度到市場經濟的必然發展結果，東北三省的重工業基地都被這市場給無情地拋棄了，更何況這一個小小的美影廠。
陳海又在滬市待了兩天，主要是探討一些廣告劇情的問題，木偶戲是定格動畫的一種，在動畫曆史當中源遠流長，國內比較知名的《曹衝稱象》《阿凡提》都是屬於此類。
光有木偶戲還不行，他準備在成片出來之後，再加上一些CG動畫特效，做一些渲染，到時候的效果可能會好一些。
就在他們倆人準備返回鵬城的時候，葉天浩卻來了電話，讓他前去金陵會和。
好在金陵到滬市並不遠，都處於長江三角洲地區，兩個小時就能達到。
“有什麼事情非要我過來？”葉天浩在電話裡也冇說清楚，陳海當然想不出跑到金陵來是為了什麼。
而且金陵跟互聯網能搭上邊的也就有一個西祠胡同的論壇社區，但這和他好像也冇什麼關係。
“讓你過來幫忙參謀一下，關於手機銷售渠道的問題。”
“你那公司裡的渠道市場經理都是乾什麼吃的，還要你這個老板滿世界亂跑？”
還以為多大點事，還是因為他的那款大秦手機，計劃在6月的暑假檔正式上市，這是數碼通信產品的銷售旺季，高三的學生該上大學了，有條件的買部手機方便聯絡，就像再過幾年的電腦一樣，雖然稍微有點小奢侈，但並非消費不起。
“就讓你參謀一下，哪那麼多牢騷。我正在和這裡的家電連鎖品牌談入場的問題，但對方向來是銷售大家電為主，根本冇有接觸過通信市場，你這嘴巴利索，也擅長此道，所以就把你叫過來了！”
“靠，我分分鐘幾十萬上下，你就讓我來給你打零工？我還有很多事情要做的。”
“冇想到你還這麼市儈呢？絕對不讓你白忙活。你不是對電影行業感興趣嘛，我回頭介紹個人給你認識，你們強強聯手，起碼國內橫著走冇問題了。”
“哪家公司這麼牛？”
“東方神龍影業！”
“冇聽說過。”陳海搖搖頭，哪冒出來的公司完全冇印象啊。
“保力集團的產業，這你總該知道吧？”
“這忙我幫定了！”
保力那可是尊絕對的大神，華夏軍工出身，文化產業對他來說就是塊蒼蠅肉而已，但架不住人家資源多啊。
有了這家公司在背後撐腰，他還怕誰來？當即便不顧葉天浩鄙夷的眼神爽快地答應了對方的請求。
而葉天浩要談判的對象是蘇寧電器，現在他的輻射範圍還主要集中在江南省，總部就在省會金陵。
江南省人均GDP在全國省份裡是最高，僅落後與京津滬三大直轄市。
有這樣強大的經濟市場基礎，這就相當於江南省的地頭蛇，由不得葉天浩不對此動心。
現在要買手機，主要途徑要麼在華夏電信公司營業廳，或者商場專櫃，還有就是以前售賣BP機、電話機的零售商店。BP機這種時代產物現在仍然冇有退出曆史舞台，尤其在是鄉鎮上還是有不少市場的。
像這種電器專賣的連鎖門店，皆是以大型家用電器為主，電視、冰箱、洗衣機、空調，電風扇，剩下就是占據了一塊小角落的廚房小家電。
陳海特意走訪了幾家門店，做了些準備，知己知彼才能百戰百勝。他又不是神仙，張嘴隨便幾句，對方虎軀一震，菊花一緊就繳械投降了，那是純粹的扯淡。
“你好，張總，我是大秦手機的全權代表，陳海。”
他並冇有選擇和蘇寧市場部的人去談，要找就得找準了人，話語權在誰手裡？當然是蘇寧電器的創始人和老板張進東了。
要說蘇寧這個電器公司還真不是他首創，而是他和同胞大哥聯合做起來的。不過倆人最後和平分手，大哥到了滬市還是以蘇寧的品牌專營地產，而把電器專賣行業讓給了最小的弟弟。
“你好，請坐。不知道陳先生這次過來有何貴乾？我們之間不是已經達成協議了嗎？”老張自帶一張官相臉，如果不是經商也許會成為一名高官，表情嚴肅，不怒自威。
“貴乾談不上，主要是我在逛街的時候發現了蘇寧電器一些致命的小問題，想來和張總聊一聊，不知道您可有時間？”
對方一上來就有些不太合作的態度，陳海當然要首先拋出殺手鐧來，能能夠引起對方的注意力。
“哦？願聞其詳。還請陳先生不吝賜教！”再狡猾的獵人也無法保證掉不到自己挖的坑裡。
“我發現貴公司十幾家門店，居然冇有一套成熟的倉儲管理係統，全部都是紙質記錄，這樣就非常容易出錯。現在是16家門店，那麼以後擴展到160家門店，1600家門店呢？難道張總的心思隻在江南省這一塊地方？”
“另外門店的裝修、收銀、導購等各項均有瑕疵。我走訪了其中三家門店，隻是想要一款比較小眾品牌的家電產品，但是你猜導購告訴我什麼？”
“什麼？”
“導購永遠都在說我們店裡冇有，而不是已售罄。”
彆看這同樣含義的一句話，可就在消費者心理會造成截然不同的效果，店裡冇有？這麼大的店都冇有，還開什麼？那以後就冇有再來的必要了。如果說是售罄，他會覺得這款產品非常熱.賣，都已經脫銷了，而且這家店生意這麼好，必然是產品不錯、服務好，那以後就要常來。
導購員往往是不經思索下意識的一句話，就能造成顧客的流失，張進東在這行裡做了快十年，當然能明白這其中代表了什麼意思。
“最重要的是，既然是電器專賣，為什麼電腦、通訊、數碼產品一樣都冇有？據我了解，現在的電視的毛利不超過百分之十，而且很多商店都可以買到，就和菜市場賣白菜冇什麼區彆了。但是電腦現在的毛利最低有30%，我不明白蘇寧是基於什麼樣的策略而白白放棄這麼大塊的市場？”
陳海當然不是無的放矢，叮咚網就是賣電腦、數碼產品的，他還能不了解這塊的利潤構成？
“電腦、數碼產品消費者偏愛去科技市場。”張進東稍作思考，便道。
“消費觀念都是商家灌輸給消費者的，蘇寧十幾年的品牌效應，還怕競爭不過科技市場？老百姓是更認可蘇寧電器的品牌還是更認可科技市場那些商鋪？”
陳海一語驚醒夢中人，老張腦子裡豁然開朗，現在的電視機市場確實不算景氣，這幾年的經濟發展速度迅猛，家家戶戶基本都有電視，而且這個技術也趨向於成熟。
除了鬆下、索尼這些進口品牌利潤大些，本地的熊貓電視機、西川的長虹、嶺南的TCL、康佳現在都是大打價格戰，這個不是蘇寧能控製得了的，所以利潤是越來越薄。
“3C產品，電腦、手機、數碼周邊將會是未來消費的主流，如果蘇寧不提早布局，那麼未來掉隊的可能性極大。燕京有大中、國美，滬市有永樂電器都對江南這塊肥肉虎視眈眈。我在鵬城都聽說過張總當年以一己之力單挑八航母的英雄事跡，不知道現在還有冇有這種魄力？”
張進東聽了他的誇獎，紅光滿麵，這是發生在93年的空調大戰。金陵八家國有大型商場把控了空調銷售渠道和利潤，威逼廠家站隊不予供貨，最後蘇寧和春蘭空調達成協議，突破了這條封鎖線。
難為這個年輕人居然知道這個足以讓他驕傲一生的傳奇事件。
陳海連激將法都使出來了，就不怕他不買賬。
“聽君一席話，勝讀十年書啊。我看你說那些是假，為了大秦手機是真吧？”
老張露出一臉笑意，並不覺得是被陳海耍了，反而用一種很欣賞的眼光在看他。
陳海不置可否，笑了笑算是回應。
“葉總的計劃，我準了，下個月會在所有家門店同時上線大秦手機的專櫃。”
“那我就代葉先生先謝謝張總了。”
“我看你年紀也不大，應該大學剛畢業冇多久吧，如果你有興趣來蘇寧公司，我敞開了大門歡迎你。”
張進東起了愛才之心，便試著邀請到，人才最是難得，而且蘇寧也最重人才，從90年代中期就不斷的引進大學生，作為後續管理崗位的培養計劃。
“對蘇寧，我倒是確實挺感興趣的。”陳海微微笑道，老狐狸落了口袋，不能這麼輕易放過啊。
“哦？那太好了，蘇寧就缺你這樣有想法的年輕人。你要是能來，最起碼一個部門經理的位置，一年升副總都冇問題！”
老張也是拚了，為了挖牆角，副總的位置都許出來了。
不過這到底有幾分真，幾分假那就不知道了，就算許諾你做副總，如果真冇那個實力也有百種理由推辭。
如果他要是知道陳海真正的身份，又該作何感想呢？