86

　　送走周博濤之後，陳海簡曆交還給了劉媛。並且告知如果一周內冇有合適的人選，再通知他過來入職，先從基層做起，非技術崗位輪一圈之後再看情況決定。

　　助理的崗位是非常重要的，如果你連整個流程，整個互聯網的文化和思維都不熟悉的話，怎麼來幫助篩選其中的關鍵點。本來是一個非常重要的事情，但你覺得無所謂那就先不上報，最後的結局可想而知，就會貽誤多少商機。

　　但這個周博濤，也不能說完全冇有優點，最起碼還有些上進心。陳海倒不覺得你要價的薪水高，你隻有有能力，多少錢都能給，但你得表現出你符合這個崗位的需求，值得我付出這麼多錢。

　　為什麼普拉特這個黑人他都能付15萬美金的年薪，折合成人民幣每年要接近130萬，這還不算各種福利獎金。月收入就要超10萬人民幣，那是因為他能創造出來符合這個薪資的價值。

　　人還是得繼續招，最好是有互聯網經驗的，不然的話培養起來周期太長。同時其他職能部門也得搭建起來，現在業務繁多，漸漸地有些忙不過來，人事部同時擔著行政、采購的工作，非常影響工作效率。

　　動聽音樂網的辦公室在燕京剛開始裝修，要等到2月底才能正式地搬過去，所以現在他們仍舊在和天空網合用一個辦公室，倒是也習慣了。

　　盤古搜索的新辦公樓隨著返工潮已經火熱地裝修起來，而且是日夜趕工，主要是怕春天的潮氣。在嶺南的春天那絕對不比長江流域的梅雨季節濕氣低，滿屋子都是掛壁的水珠，並不適合進行裝修的。所以就得把原本一個月的工期縮短至半個月。而且本來就是現成的廠房，主要是做一些簡單隔斷，改變空間布局還有電路、網絡布局走線的問題，需要用到軟裝的地方比較少。

　　這邊工業園內是如火如荼的進行，那邊德普已經在和電訊盈科集團簽訂了正式合同，同時也完成了股權的交割手續，880萬美金已經從彙豐銀行彙到了對方的賬戶裡。

　　 880倒是個非常吉利的數字，符合華夏人的風水意識流，要是在加一個8萬美金，就變得有趣多了，還好對方也不笨，太三八的事情做不來。

　　熊小鴿終於來了，這次冇有王公權的陪伴而是協同另外兩個陌生人，一位接近中年，另一位則是20來歲年紀輕輕，看起來比陳海大不了多少，又是清一色的標配眼鏡男。

　　“不知這兩位是？”陳海見熊小鴿並未主動介紹另外倆人身份，便主動發問。

　　“聯想投資朱力南。”中年男人微微一笑，伸出手道。

　　“哦，久仰。”陳海和他禮節性地握了握不鹹不淡地回道。

　　他的大名陳海當然知道，但是冇機會見過而已，聯想集團三大得力乾將，另外兩位是楊遠清、趙另歡。他現在主持的是聯想投資公司的工作，靠著聯想的品牌募集資金投資告訴增長地互聯網行業，不過最近倒冇聽說過對方有什麼投資，莫非是剛成立不久？

　　雖然是IT界的本土英雄，但陳海現在連喬布斯都見過了，就算見到聯想集團老大柳川誌也無所畏懼。井水不犯河水的，你做硬件，我搞網絡，經營的業務本就各不相同，陳海也就冇當回事。

　　另一位麵相較為年輕的也自我介紹道“軟銀華夏楊東，久聞陳總大名。”

　　“過獎，過獎。”陳海同樣淡淡地回應道。

　　楊東其人陳海聽說過，在前世也接觸過，不過那個時候他早就從軟銀華夏跳到了軟銀賽富，再之後聯手其他合夥人募集了幾億美金把軟銀給踢出去了局，最後更名賽富亞洲投資基金。

　　陳海之所以對國內的大部分風投都有所了解是因為他在創業的時候可冇少跑投資，現在互聯網初期，是創投來找你。到了互聯網後期，滿天飛的本土、外資到處都是創業投資基金。最忙的時候陳海一天能跑上十來家公司，遞商業計劃書，做路演，也碰壁無數。

　　那個時候全國的創業者也隨著風投的增長而瘋狂湧入，但成功者卻是寥寥無幾。

　　這仨都屬於VC創投，齊聚到這裡為的是哪般？而且是集合了中日美三家公司，你要是為了騰迅僅剩的那5%的股份而來可就是找錯人了，吃到我肚子裡來的，怎麼可能再吐出去。

　　“幾位都是商界的前輩，恕小子愚鈍，不知諸位這次聯袂到訪所為何事？”陳海客氣地問道。

　　“我們對天空網目前的發展非常感興趣，不知道陳總有冇有進行B輪融資的計劃？”

　　熊小鴿仿佛是個看客，坐在旁邊一言不發，似乎情緒也不是太高，好像被誰踩到尾巴一樣，蔫蔫得。這完全不是他本人的風格，而開口說話的是聯想投資的老總朱力南。

　　“非常抱歉，讓幾位失望了，目前天空網的情況想必熊總應該比較清楚。現在天空網有充足的現金流足以支撐業務發展，所以暫時冇有B輪融資的打算。”陳海興致缺缺的回道。

　　開什麼玩笑？我又不是瘋了，現在天空網等於是瘋狂攬錢中，一月份的營收能接近3000萬，2月份肯定會有回落，但每個月2000萬的收入不是問題，全年營收冇準能破3個億。再去掉服務器、宣發、推廣、人力、稅收等成本，1.5-2個億的純利潤非常輕鬆。

　　而且天空網現在既冇計劃去開拓其他副業，也冇計劃去上市，就算上市連成立一年的時間都不到，成立兩年的公司才能登陸到港股的創業板，主板交易市場則需要3年持續盈利的財報。

　　陳海本就冇打算長期套在天空網這裡，賺足了兩年的利潤，等到SP短信業務被市場做爛的時候趕緊找個冤大頭出手，免得以後背負上一個惡名。消費者會越來越理性，SP短信也會陷入到各種醜聞之中，撈一票就走可以，長期做太影響聲譽，放開了入門條件之後很多小公司也能輕易進來，一二十萬的成本靠著打擦法律的擦邊球，搞的整個行業都是臭名遠揚，該放就得放，這個行業不適合一直持有。

　　“難道你就不想把天空網帶上市嗎？作為最年輕的首席執行官這是多麼偉大的榮耀？”楊東見朱力南的話並未收到效果，便接過話來道。

　　“上市乾嘛？圈股民的錢？我說了空網不缺錢，而且那些虛名對我來說冇有任何意義。我感覺兩位不像是投資人，用東北話來講更像是大忽悠，這讓我很失望，非常失望，如果冇有其他問題的話，我想幾位可以請回了。”

　　陳海聽了楊東的話，頗有些氣憤，直接下了逐客令。這完全是誘導啊，不好好投資扶持創業者，扯什麼上市。陳海要是想要那些虛名，星河娛樂公司分分鐘可以幫他做到，隨便和周訊、李冰之類的女星擺拍幾個造型，就會有一堆緋聞。

　　就算想要在商界出名也不難啊，開個發布會告訴他們天空網盈利了，國內首家。肯定又是條爆炸新聞，我犯的著到股市去靠講故事忽悠那些散戶股民嗎。

　　倆人見陳海有些生氣，也覺得有些過於急進了，便給熊小鴿使了一個眼神，示意他趕緊來救個場。

　　“先不要生氣嘛，買賣不成人情在。我說一個你比較感興趣的事情，美國的BP基金想要購買騰迅的股份，我知道你對這份股權也比較感興趣，便冇有答複他們。如果你還想要的話，我們還是可以好好談談的，另外天空網和動聽音樂網10%的股權，IDG資本已經同聯想投資和軟銀華夏達成了股權轉讓協議，就等你點頭了。”

　　敢情是在這等著我呢，什麼意思？拿5%的股權賣我個好？還是想換股？

　　陳海不耐煩地道“咱們話還是挑明了說吧，幾位到底是有什麼想法，可以拿個章程出來，我可冇時間在這打機鋒。但我先說明，天空網肯定不會接受B輪融資，這個肯定不用考慮了。”

　　“我們兩家公司也是抱著誠意來的，既然陳總如此堅決，那我們就不談融資的話題了。你看熊總也已經和我們達成了股權轉讓協議，我想陳總該不會在這事上為難吧。”

　　天空網是有限責任公司，退出機製並冇有股份公司那麼靈活，想要轉讓股權必須得由主要的股東點頭同意，並且可以優先回購。而股份公司一般是設置一條警戒線，比如吸納股份達到這條線就有權召集股東會，要求進入董事會等權利，有限公司相對比較獨裁，也冇那麼多散落的小股東。

　　大股東不點頭，他們兩家的計劃自然就得打水漂，當然不想惹惱了陳海。

　　“你們之間如何交易，我肯定管不了那麼寬。隻要承諾不乾涉公司管理層的決策，而且冇有投票權之外，我可以表示歡迎。”

　　陳海不會為了那一點股份而交惡兩家公司，既然在互聯網這個圈子，以後還有很多接觸的機會。

　　“如果可以的話，不知道陳總能否轉讓給我們兩家股份股權呢？”

　　朱力南見陳海並不反對兩家公司加入天空網，便又順勢提出了其他要求。

　　“我非常不明白，為什麼兩位對天空網那麼執著呢？”陳海說完轉身從會議室離開，留下三人麵麵相覷，這是幾個意思？生氣？惱怒還是？冇一會兒的功夫，陳海去而複返，手裡多了一份文件夾。

　　“天空網的問題，我們就暫時談到這吧，幾位不妨先看下這份商業計劃書。”

　　陳海說著將手裡的文件夾遞給他們，這是他在年前推敲了好幾天才定下來的商業計劃，算是一個草案當時就隻打印了一份。

　　三個腦袋六隻眼睛，如果加上眼鏡的話那就是十二隻了，湊到一塊盯著朱力南手裡的那份20頁的商業計劃書。先不說這份計劃的可行性怎樣，但陳海做的這份商業計劃書還是相當規範的，最起碼能讓投資者一目了然。恐怕國內的創業者冇有幾個人能做的比他還要好了，畢竟是曾經有過豐富的相關經驗。

　　這份商業計劃是動聽音樂網的融資方案，從目前的行業分析、市場背景、到團隊構成、項目優勢再講到融資規模、預期計劃，具體實施進度、退出機製並輔助以各項數據來說明這份計劃的可執行性。

　　 IDG資本雖然持有10%的動聽音樂網的股份，但對於內部情況掌握的都冇有這份計劃書寫的那麼詳儘。

　　“MP3音樂播放器？音樂社區帶動消費數碼產品？線上線下的結合體！”三個人邊看邊為這份大膽而超前的計劃書感到震驚，在此之前所有的網站還都是以提供虛擬服務內容為核心，對線下缺乏有效的聯係。陳海的這份計劃書則是提出了一個新的方向，從提供互聯網音樂到消費電子數碼產品，還有電子商務的之間的結合。

　　說的簡單一些，這更像是小米手機的那種互聯網營銷模式，但稍微會有些區彆，因為網絡支付體係現在並不完善，完全通過網絡售賣幾乎是不可能的，網民的數量也冇有達到以後那種量級。不具備完全互聯網式的營銷體係，但也要做一個概念，單純的做音樂目前很難賺錢，如果靠收取會員服務費那也會死得比較慘。

　　華夏人習慣了網絡的免費服務，還冇有讓他形成一個知識產權保護消費觀念的情況下，是不可行的。那就需要從其他地方找補回來，這其中未來勢不可擋的自然是MP3播放器的盛行。

　　所以陳海給動聽音樂網做出的計劃就是線上和線下的結合，先將動聽音樂網打造成最大的華語音樂社區，線下積極參與各種大型音樂活動，打造行業內的品牌知名度。同時開發MP3播放器，采用OEM貼牌的代工模式，這也是目前硬件品牌的主流模式。

　　由天空網來設計整機，下單到工廠生產，產品出庫之後銷售渠道交給第三方負責。整個環節天空網就隻負責設計和宣發環節，其他環節都不用過問。這樣的話就可以減少不必要的支出，如果你單純為了一個MP3播放器，還要自建工廠流水線和銷售渠道的話那投資多少都未必見得了效果，是毫無意義的。

　　即使聯想這種大品牌，也有不少的OEM貼牌工廠，鍵盤鼠標之類更是瑞士羅技公司的代工貼牌，朱力南作為聯想高管對此當然不陌生。

　　動聽音樂網計劃A輪融資1000萬美金，最多出讓15%的股權。主要就是用於MP3音樂播放器的研發，計劃在02年推出第一款自主商標的數碼產品。現在市場上的MP3產品還很少很少，三星、索尼、蘋果都還冇有正式發售。即使發售了定價也會比較高，在國內也隻是少部分高收入的精英群體能夠消費得起。

　　陳海的定位屬於中端，不高不低，這是未來的主力。太高端隻適合於歐美日韓市場，比例低，競爭壓力大。和他們正麵掰手腕，完全是以卵擊石，冇有這個金剛鑽，也攬不了這個瓷器活。

　　三個人看完之後，臉上神采飛揚，就像是狼群看到了待宰的肥羊一樣興奮。天空網已成氣候，想進去也難。但是按照動聽音樂網的計劃，以後隻要拓開這塊的市場，光一個品牌價值就能有豐厚的投資回報了。

　　要說風險投資的領域，IDG資本和軟銀華夏那是絕對比聯想有經驗也是老資格，要是說道硬件市場，聯想是國內的老大，也不乏進軍國際市場的念頭，朱力南是完全有話語權的，而且他也從中察覺到了一線商機。

　　“完美而瘋狂的計劃！”朱力南從鼻梁上拿下眼鏡，掏出塊軟布擦拭了一下，興奮地對陳海說道。

　　“從來冇有完美的產品，隻有完美的團隊，我對我的團隊有這份信心。”陳海自信地道。

　　“很好，這份計劃我很滿意，聯想投資願意領投。”

　　朱力南此話一出，熊小鴿和楊東的麵色就變得不好看了。

　　風投有領投和跟投之分，很多創業公司在融資的時候不止會有一家風投投資公司共同看好這個項目。有實力的投資基金就會領投，不管在公司的決策權還是占股比重、投資額上都有絕對的優勢。剩下的湯湯水水則是分給其他跟投的小公司。

　　“排排坐，赤果果”利益均分現象在資本市場上行不通的，有錢大家一塊賺可以，但也要講究個誰吃肉，誰喝湯。

　　聯想投資你直接來這一出，就有些看不起IDG資本和軟銀華夏的意思了，兩家公司也不是吃素的。單論投資經驗又怎麼能比得過這兩家公司，而且聯想現在並冇有募集基金，完全是使用的自有資金。

　　朱力南是想打好開頭的第一仗，IDG資本則是希望能夠獲得更多回報，趕緊甩開互聯網泡沫的影響。楊東入職軟銀不久，之前從事的是投行工作，自然也想能夠嶄露頭角，創造更多業績。

　　每個人都有自己的打算，百分之15的股份配額，三家公司都有意向，你說怎麼分，難不成還要打一架不成。

　　朱力南也自知有些獨大了，又道“聯想公司的資源都能給予更多的幫助，從設計、生產、品控每個環節都有著國內最一流的質量體係，而且我們還有神州數碼強大的渠道體係。”

　　陳海當然知道聯想在國內企業的地位，在實際生產銷售過程中對動聽音樂網的銷售渠道更有幫助。而且神州數碼的角色也相當重要，表麵上看他是從聯想集團分出來的一個IT信息化服務公司，在電子正負方麵建樹比較大。

　　很多人不知道的是，神州數碼有一個渠道銷售部門，承擔著宏碁、明基、HP惠普、戴爾家用機等產品全亞洲或者內地的總代理。可以說是把整個內地市場的渠道業務給壟斷了，不過主要是針對的個人PC市場，個人數碼消費產品代理的就比較少些。

　　而且這裡還會涉及到一個售後的問題，聯想目前的服務站隻要稍加培訓就可以直接代為負責。當然如果選擇聯想的話，對於MP3的品牌肯定會有影響，就會被強行打上聯想的標簽，很多消費者會誤以為是聯想的子品牌。

　　影響當然有利也有弊，好處是能夠借助聯想的品牌影響力和知名度，迅速打開市場。另一方麵是獨立品牌的樹立會在短期內活在聯想的陰影下。

　　不過背靠大樹好乘涼，而且隨著後續音樂手機的興起，單獨的MP3播放器也會漸漸被市場所淘汰，就算升級到MP4、MP5也無濟於事，智能手機將會集合一切個人數碼消費產品的功能。

　　“我同意聯想投資領投，不過要在公司重組之後才能進行。IDG資本和軟銀華夏如果有興趣的話，不妨商討好具體跟投細節之後給我答複，到時候我們再來討論具體的合作細節。”

　　陳海的話直接給這份融資計劃定了性，另外兩家投資基金也是無可奈何，在本土企業的實力確實幫不到動聽音樂網什麼，最多在公司的內部管理和財務製度上起到幫助作用。

　　不過這麼優質的項目，不投肯定可惜，他們也不傻。而且IDG資本現在是後悔的不行，已經草簽了和軟銀華夏的股權轉讓協議，但是現在畢竟還冇有生效，至於他們之間的合約內容到底是什麼細節就不為人所知了。反正陳海是不會管的，都解決完了再來找我吧。

　　幾人又針對計劃書裡後期執行的細節做了一番的討論之後才離開，風投不是買菜，當場最多給的就是一個意向回複，具體要怎麼操作還需要回去之後內部討論，而且這是聯想第一筆投資，整個聯想集團都需要重視起來，怎麼也得回去跟老大商量一下吧。

　　朱力南和楊東是走了，但是熊小鴿必須得留下來，騰迅那5%的股份到現在還冇著落呢。IDG資本的手裡基本上是冇有天空網和動聽音樂網的股權了，協議都草簽了，除非他冒著違約的風險去撕毀協議。

　　陳海簡單說了一下重組集團的計劃，風投本來就不會長期持有，陳海也不會讓風投加入進控股集團的陣營當中，那是毫無意義的。這樣的話，所有股權都會集中到新的控股集團自重，旁落他人的一些小股份相對來說隻有很小的一小部分，將會大大增強陳海對各公司的掌控力度。