第一千九百二十一章 反擊舉措
談判散場不過短短兩日,京城好幾家報紙的社會新聞版麵,就刊出了這場商業洽談的新聞。
由於乾事北極熊的公關部準備充分,禮品、車馬費、通稿思路,采訪素材,都提前送到記者手上。
大部分報道的基調,從根子上就偏向他們。
標題寫得很溫吞,內裡的敘事卻暗藏偏向,通篇截取談判現場的片段,隻講一半事實。
報道裡把乾事北極熊塑造成銳意改革、引進外資、升級產業的先行者。
文章稱合資企業淘汰老舊生產線,是順應時代產業升級的必然選擇,企業拿出九五折優惠,已經拿出十足誠意。
筆鋒一轉,落筆寫術德集團,便換了一套口吻。
文字刻意隱去舊供貨合同、本土汽水停產的前因,也不提北極熊汽水和乾事可樂汽水的巨大成本價格差距,隻片麵描述:術德集團依仗大額采購訂單,固執地要求廠家繼續生產落後老舊產品,不肯接受新產品,不願承擔合理
的市場漲價,一味死守低價,試圖逼迫合資企業妥協。
幾篇報道串聯在一起,讀者看到的故事就變了味道。
此時的大眾尚且還不了解背後外資雪藏本土品牌、生產線關停的內幕,隻從報紙字裡行間得出一個簡單印象。
術德集團財大氣粗卻十分吝嗇,隻想壓低成本占便宜,阻撓工廠現代化改造。
流言順著報紙版麵,街坊閒談,一點點蔓延開來。
有人在飯局閒談,搖頭點評。
“這個術德集團怎麼回事?攤子鋪那麼大,掙了不少錢,卻連飲料漲價都不肯接受,一門心思摳成本?”
還有體製內相關單位的人看到報道,私下閒聊,也生出誤解。
覺得寧衛民旗下這家民營企業,格局太小,不願接納對外開放帶來的產業革新,抱著老東西不肯放手。
“術德集團是重文區比較看重的哪家民營企業吧?北極熊不也是重文區的廠子嘛?辦事兒怎麼能這麼斤斤計較呢?為了幾個錢,竟然不顧大局,和區裡重點扶持的合資企業也起了衝突。他總不至於真要起訴,逼著讓北極熊賠
償吧?那不等於打區裡的臉?”
甚至有普通市民看了新聞,跟著附和。
不少京城人原本還惦記著北極熊汽水的味道,可讀了報道,也同樣產生疑惑。
有不少人認為,莫非真是術德集團太計較,不肯接受正常的市場調價,才鬨到談判破裂?
現在可樂多時髦啊?何必老抱著過去的橙味汽水呢?何況也有美年達啊?味道不也差不多嘛?
為此,術德集團的客服電話,開始接到不明就裡的問詢,夾雜著幾句指責。
鴻興樓、青雲閣的熟客就餐時,有些人也會隨口提起報紙上的新聞,半開玩笑半認真地問店裡經理。
“你們上級單位是不是太摳門了?人家廠子更新設備,漲點價錢不是理所應當嗎,何苦鬨上談判桌?何況我們家孩子也喜歡喝可樂。咱們這兒的北極熊汽水就是再好,那也得多幾種口味不是?再說了,咱跟美國人合資,那廠
子不也是咱的了。你們上級單位老強調需要本土汽水,實在冇什麼必要。”
門店經理和負責待客的堂頭,都是有苦難言。
真相複雜,一兩句話解釋不清,貿然辯駁,反倒容易被當成辯解托詞。
集團公關部緊急草擬澄清說明,隻是媒體的話語權大半已經偏向乾事北極熊。
對方先發的報道已經搶占輿論先機,大眾先入為主,後續的澄清文章,版麵小、閱讀量寥寥,如果實在不佳。
說真的,雖然輿論的傷害,看不見摸不著,卻實實在在存在著。
合作夥伴心裡生出遲疑,潛在合作方觀望猶豫,集團辛苦多年經營的良好商譽,都在刻意引導的輿論浪潮裡,無端受損。
幸好早年寧衛民辦書展,籌備模特大賽,在媒體圈兒裡還有一些人脈。
他還能找著一些有身份人出麵乾預一下,或者讓一些媒體記者替術德集團說幾句公道話。
幸好他和地方電視一直有著緊密的合作,還能利用電視媒體替術德集團發聲澄清。
否則他有再多的錢,也很難去扭轉已經成型的負麵觀感,及時製止這種不負責任的名譽傷害。
不過話說回來了,即便如此,寧衛民也冇法吃下這個啞巴虧,咽下這口窩囊氣去。
在這件事兒上他自認幾方已經仁至義儘,冇有任何過錯,卻遭到對方如此的羞辱和算計,那他自然不能白白挨打,必然要采取報複行動。
這不是他小氣,而是彆人太欺負人了。
他當然不是個愛惹事的人,但事兒來了他也不怕事兒,
所以為此,他專門召開了一次董事會來統一思想,來討論具體對策。
1994年5月15日下午,京城皮爾卡頓大廈B座19層,術德集團總部的大會議室裡靜得能聽見中央空調微弱的嗡鳴。
董事長秘書秦軍手裡攥著乾淨抹布,弓著腰,一寸寸擦拭橢圓形長會議桌的漆麵,擦得油光鋥亮,燈管的倒影在桌麵上微微晃動。
他沿著座位依次擺放物件,每一個席位前擺一瓶礦泉水,一隻厚實的玻璃煙灰缸,旁邊碼好白紙、鋼筆。
九十年代開高層閉門會,煙幾乎是標配,一屋子負責人談上幾小時,會後煙灰缸鐵定堆滿長短不一的煙蒂。
下午兩點半,參會的十幾位股東與業務負責人陸續走進房間。
皮鞋敲打水磨石地麵,腳步聲錯落交織。
有人進門先拉過椅子落座,指尖反複摩挲煙盒,眉宇間沉甸甸的。
千事北極熊談判受辱,媒體輿論顛倒黑白的事,這兩天早已傳遍集團上下,這次會議的目的也早已告知,每個人心裡都憋著一股悶氣。
寧衛民坐在長桌最頂端的主位,一身深色定製西裝,脊背挺直,神色看不出喜怒。
等到最後一人落座,秦軍輕輕合上會議室大門,隔絕外麵走廊的人聲。
寧衛民才緩緩抬眼,目光慢慢掃過在座每一張麵孔。
“今天召集各位過來,隻談一件事。咱們術德派出去的談判代表,在前幾日的談判桌上,被人當眾羞辱,被精心設計著戲弄了。”
他聲音不算高昂,卻沉穩有力,一字一句落進安靜的房間。
話音落下,會議室裡立刻掀起一陣壓抑的騷動。
有人手指猛地攥緊打火機,哢噠一聲輕響。
“乾事北極熊,也就是北極熊和乾事可樂合資成立的新公司,從一開始就冇把我們放在對等的位置上。提前布好圈套,邀約記者進場,談判結束之後,又動用公關資源操縱媒體,顛倒黑白。在報紙上把我們塑造成貪小便宜,
死守低價,阻礙產業升級的商人。”
寧衛民指尖輕輕叩擊桌麵,語氣一點點沉下來,裹挾著一絲不易察覺的惋惜。
“但這件事的本質,遠不止一次供貨糾紛。這不是簡單漲價、斷貨,這是外資蓄謀已久的圍剿。他們打著合資引資的旗號,拿下本土汽水廠的控股權、商標、深耕幾十年的線下渠道,轉頭關停本土生產線,雪藏國貨招牌,再
借著本土鋪好的網點傾銷洋飲料。”
“如此一來,很快他們就能瓜分我們本土的飲料市場。可惜當初促成這場合資的人,還有京城尋常百姓,大多看不透美國人這份狼子野心。所有人隻看見招商引資光鮮的外衣,看不見咱們本土飲料品牌正在被一口一口蠶食。”
坐在側邊的洋酒行沙經理聽到這裡,胸腔裡積壓的火氣再也壓不住,“啪”地一掌拍在桌麵,身子猛地往前傾,臉頰漲得通紅,滿是義憤填膺。
“寧總!白紙黑字有舊合同!直接起訴!走司法程序,跟他們打官司,一定要討回公道!這事咱們站理,這裡又是咱們的地盤,還真能讓他們給咱們欺負了不成?”
不少人跟著點頭附和,會議室裡瞬間燃起同仇敵愾的情緒,有人低聲附和。
“對,法庭見,看他們怎麼抵賴!”
寧衛民輕輕搖頭,冷靜的目光掃過眾人,一盆冷水緩緩澆下。
“這條路走不通。對方手裡那份合資資產交割合同,具備完整法律效力。舊供貨協議的權責主體,在改製前的老北極熊。就算我們起訴,被告也隻能是已經注銷改製的老廠。我們不缺這幾個錢,但一旦打起這場官司,變成內
資企業互相追責,這裡主管部門第一個就要感到棘手為難。”
他看著眾人臉上錯愕不解的神情,繼續緩緩解釋,語氣帶著無奈。
“而這,恰恰是乾事可樂最期待看到的局麵。我們內部互相拉扯、內耗不休,美國人就坐在旁邊冷眼旁觀,等著看笑話。我們要對抗的是外來資本,不能掉進他們預設好的陷阱。”
眾人臉上的激昂一點點褪去,取而代之的是沉沉的無力。
廣告公司負責人趙大慶眉頭緊鎖,指尖無意識地揉搓著手中的記事本,思索半晌,抬頭提出另一條思路。
“寧總,那咱們換個打法。直接去區裡申訴,當眾把美國人吞並國貨的陰謀攤開。主動打輿論戰,宣揚民族品牌的價值,把全部事實擺在主管單位麵前,請區政府出手糾正這件事!畢竟這是國內,區政府不向著咱們,還能向
著外人不成?”
寧衛民依舊緩緩搖頭,眼神帶著考量。
“不,不妥。因為合資協議早已簽署落地,木已成舟。這麼做,傷不到大洋彼岸的乾事母公司分毫。隻會讓當初牽頭推進合資項目的主管部門顏麵難堪,負責促成這個項目的人也會記恨我們。你要這麼乾,還真能讓區裡不待
見我們,我們的目標是反擊外資,不是和地方主管單位結下死仇。這一招,說到底是投鼠忌器,屬於自相消耗。”
會議室瞬間陷入沉寂。
煙霧從點燃的香煙嫋嫋升起,在日光下緩緩散開。所有人麵麵相覷,心裡堵得難受。
對方仗著資本和合同步步緊逼,羞辱我們,歪曲輿論,可起訴不行,向上申訴也不行,處處都有掣肘,一身力氣無處施展。
負責餐飲板塊的杜陽側過頭,湊近身旁的潘龍,兩個人壓低聲音,交頭接耳商量了好一會兒。杜陽抬起頭,神色帶著試探,開口建言。
“寧總,如果剛才說的路子都走不通,那不如乾脆換掉供貨商。咱們采購汽水和雪糕,冇必要吊死在千事北極熊這一棵樹上。京城周邊還有不少中小型本土冷飲廠,規模不大,但溝通靈活,願意按需生產。實在不行,我們甚
至可以聯係可口可樂采購。千事與可口可樂本就是死對頭,咱們術德集團采購體量巨大,一旦全麵撤出千事的供貨體係,足夠讓他們狠狠肉疼一陣。我們隻要提前儲備庫存,扛住短期陣痛就行。”
快餐業務負責人沈存正在陪鄧天後度蜜月,他本人冇能到場,由副手代為參會。
不過這名副手也不是庸才,他坐直身子,微微欠身,居然補充了一條容易被忽略的線索。
“寧總,我補充一點。大家彆忘了,肯塔基,還有新開不久的必勝客,全都隸屬於千事可樂旗下的餐飲體係。飲料和線下門店相互導流,是他們最重要的商業布局。倘若我們打算反擊,從快餐賽道尋找突破口,說不定能攻其
不備,打在他們的軟肋上。
寧衛民靜靜聽完兩條提議,眼底掠過一絲讚許,微微頷首。
“你們剛才的思路的確有可取之處。更換供應商,利用兩大洋飲料巨頭的競爭製造博弈空間,再瞄準他們餐飲板塊聯動的短板,都可以納入備選方案。但這些,都隻是被動防守。”
話音落下,全場所有人的目光齊刷刷聚焦在主位,屏息等待他接下來的打算。
寧衛民坐直身體,聲音沉穩厚重,拋出一個足以震動全場的決定。
“防守,永遠解決不了根本問題。當年他們借著合資,挖空北極熊的根基。那如今,我們反過來,挖北極熊的牆角。我決定,自建一家汽水冷飲公司。”
“把當年北極熊被分流下崗的老師傅請回來,找回原汁原味的老配方,自建生產線,打造屬於術德自己的本土汽水品牌。不靠任何外資,自力更生,正麵走上市場,和乾事可樂硬碰硬打擂台。我不但要不從他們手裡買東西,
我還要搶他們的市場。”